DOSTOSOWANIE DO PSYCHIKI ODBIORCY

Żeby tak się stało, przekaz musi być wyrazisty, łatwo zrozumiały dostosowany do psychiki odbiorcy, tzn. musi apelować bądź do konkret­nych potrzeb, bądź do wspomnianej wcześniej szczypty marzycielstwa próżności. W pierwszym przypadku mamy do czynienia z perswazją racjo­nalną lub przynajmniej z jej pozorami; w drugim – do głosu dochodzą emo­cje. Reklama musi stwarzać nadzieję na sprawienie sobie przyjemności przez nabycie produktu lub wzbudzać zazdrość o wizerunek kogoś, kto może sobie pozwolić na jego posiadanie. Przedstawiając ludzi posiadających dany pro­dukt jako osoby godne zazdrości, reklama musi wzbudzić u odbiorcy za­zdrość o siebie samego, jako tego, kim mógłby się on stać, gdyby posiadał ten produkt, tzn. osoby, która dla innych stałaby się osobą godną zazdrości [Berger, 1997]. Jak dowodzi praktyka, zwłaszcza w przypadku reklamy pro­duktów markowych, jest to dość skuteczna forma manipulowania emocjami wielu nabywców takich produktów przyznaje, iż kupuje je nie tylko ze względu na ich jakość, ale także dlatego, że stać ich na to lub po to, by po­prawić sobie samopoczucie.

Hej, mam na imię Roman, z zawodu jestem fotografem. Od dziecka interesuję się techniką, stąd też pomysł na prowadzenie tego bloga. Jeśli interesują Cię podobne rzeczy, zapraszam śmiało do czytania i udzielania się!
Wszelkie prawa zastrzeżone (C)